Netzwerken kann sowohl persönlich, als auch telefonisch oder per Email erfolgen. Persönliches Netzwerken ist am Erfolgreichsten, weil man eine Beziehung oder potentielle Partnerschaft mit einer einzelnen Person entwickelt. Jedoch ist dies nicht immer eine Option. Eine der besten Arten und Weisen zu Netzwerken oder Partnerschaften einzugehen sind Meetings. Unten findet Ihr ein paar praktische Tipps für ein erfolgreiches Partner- oder Netzwerktreffen.
Vor dem Meeting:
• Bevor Du jemanden anrufst oder eine Email schickst, finde so viel Du kannst über die Person heraus und warum sie womöglich Interesse daran hätte, Dir und Deinem Team zu helfen.
• Wenn Du die Person noch nicht kennst, dann stelle Dich kurz vor. Halte einen "Fahrstuhlvortrag" (d.h. beschreibe in 60 Sekunden oder weniger wer Du bist und was Du in Deinem Projekt machst).
o Tipp: Für mehr Informationen zu Fahrstuhlvorträgen, schaue Dir das Infoblatt „Fahrstuhlvorträge“ an.
• Erzähle der Person, wie Du auf ihn/sie gekommen bist hast, warum Du denkst, dass sie/er ein Interesse an Deinem Projekt haben könnte und wie Du meinst, dass Dein Projekt ihr/ihm von Nutzen sein könnte.
• Sobald ihr ein Meeting vereinbart habt, recherchier noch mehr und geh mit festen Zielen in das Meeting rein.
Während des Meetings:
• Finde mehr über die Interessen, Arbeit oder Leidenschaft der Person heraus. Versuche beim Zuhören herauszufinden, wie diese Person Dir und Deinem Projekt helfen kann und was Du und Dein Projekt wiederum dieser Person bieten können.
• Erzähle genau, was Du benötigst. Mache Vorschläge, wie sie auf eine bedeutsame Weise helfen kann.
• Denk daran, dass nicht jeder, mit dem Du Dich triffst, Dir direkt helfen kann. Selbst die, die Dir nicht helfen können, können Dich womöglich an jemanden anderes weiterleiten. Frag ruhig nach, ob er/sie Vorschläge hat, mit wem Du Dich sonst noch treffen könntest und schlag auch selbst Leute vor, die für sie/ihn interessant sein könnten.
• Falls passend, biete eine Visitenkarte an und frage die andere Person nach ihrer/seiner. Wenn Ihr ein Telefonat geführt habt, vergiss nicht, Kontaktinformationen auszutauschen.
Nach dem Meeting:
• Das Wichtigste am Netzwerken und an erfolgreichen Partnerschaften ist der regelmäßige und beständige Kontakt. Wenn dem Kontakt das erste Treffen zugesagt hat und es gut gelaufen ist, dann wird sie/er über Deinen Fortschritt hören wollen.
• Halte den Kontakt aufrecht und tausche Informationen aus. Auch wenn Dir diese Person zu der Zeit nicht helfen konnte, frag nach, ob Du sie auf Deiner Mailingliste lassen kannst. Man weiß nie, ob sie nicht doch einmal Zeit findet oder einen Bekannten hat, der Dir helfen kann.
Sicherheitshinweis: Wenn Du jemanden triffst, den Du nicht kennst, ist es immer am Besten, einen Freund mitzubringen und anderen mitzuteilen, wen Du triffst und wo Ihr Euch treffen werdet. Falls möglich, trefft Euch an einem öffentlichen Ort, z.B. in einem Café oder einem dienstlichen Ort während der Geschäftszeiten.